Formation vente à impact durable à Bordeaux
Aujourd'hui les enjeux RSE transforment les attentes clients. Des entreprises girondines comme Picoty, CALX ou EKOLECTOR ont fait le choix de travailler avec VivExalto pour y répondre concrètement, en alignant leurs pratiques commerciales avec leurs engagements RSE.
La vente à impact durable répond à ce défi. Ce n'est pas une philosophie abstraite : c'est une approche structurée qui permet d'embarquer les équipes commerciales dans le changement d'offres, en alliant business et durabilité. Et ça s'apprend, notamment grâce à la formation Vente à Impact Durable de VivExalto.
Qu'est-ce que la vente à
impact durable ?
Une évolution de la posture commerciale, pas un argument de plus. La vente à impact durable consiste à intégrer les enjeux RSE dans chaque étape du processus commercial, de la prise de contact jusqu'à la fidélisation. Elle ne s'ajoute pas au discours existant : elle le transforme.
Comment identifier une marque engagée dans la vente à impact durable ?
Une entreprise authentiquement engagée dans la vente à impact durable se reconnaît à la cohérence entre sa stratégie durable et ses offres commercialisées. Un exemple de décalage fréquent : une entreprise affichant une feuille de route 100% bas carbone à horizon 5 ans, tout en commercialisant 90% d'offres carbonnées aujourd'hui.
Ce qui bloque encore trop d'entreprises
Même les organisations engagées dans une démarche RSE se heurtent à des résistances internes. On identifie trois saboteurs récurrents :
- Les croyances limitantes : "Nos clients ne sont pas encore prêts pour ça."
- L'équation économique non résolue : la peur que les offres durables rapportent moins, ou soient plus difficiles à valoriser
- Le manque d'outils de communication : pas de supports, pas d'argumentaires adaptés pour présenter les offres durables de manière attractive
Lever ces freins est la condition pour passer d'un engagement RSE affiché à une performance commerciale réelle.
Des entreprises girondines qui ont choisi d'agir
- Picoty a suivi la formation Vente à Impact Durable de VivExalto et a participé au parcours CEC Nouvelle-Aquitaine, réunissant plus de 80 entreprises pour repenser leurs modèles d'affaires dans le cadre des limites planétaires.
- La Direction Impact de la Caisse d'Épargne, Les 100 conseillers Pro du Crédit Mutuel ARKEA, Incité Bordeaux (bailleur social de proximité au service des politiques publiques de la métropole bordelaise) ont embarqué leurs équipes via Bouge ta RSE.
- Le groupe Sud-Ouest a opté pour la formation Management Frugal.
Comment intégrer la RSE dans sa stratégie commerciale ?
Les 4 ingrédients d'un changement d'offres réussi
- Définir le cap
- Construire un modèle d'affaires, une rémunération et des KPI adaptés
- Outiller les commerciaux
- Célébrer les victoires
Surmonter les "5 Ras le Pompon" des équipes commerciales
- Le "Ras le Pompon" Vision : "Pourquoi changer ? Jusqu'ici, ça fonctionnait bien comme ça"
- Le "Ras le Pompon" Communication : "Je n'ai pas les outils de com pour les nouvelles offres"
- Le "Ras le Pompon" Pression du chiffre : "Les anciennes offres, ça me rapportait plus. Qu'est-ce que je vais y gagner, moi ?"
- Le "Ras le Pompon" Anti-sexy : "Les clients veulent une offre pas chère. Ces offres durables ne sont pas glamour"
- Le "Ras le Pompon" Suiveur : "Personne parmi nos concurrents ne se lance dans de tels produits : pourquoi nous ?"
La méthode E X A L T : un cadre opérationnel pour vendre autrement
Développée par VivExalto, la méthode E X A L T structure la transformation commerciale en cinq étapes concrètes, chacune pensée pour être immédiatement applicable sur le terrain.
En résumé
La vente à impact durable permet aux équipes commerciales d'embarquer leurs clients dans la transition tout en développant leurs performances. La méthode E X A L T, portée par VivExalto depuis Darwin Ecosystème à Bordeaux, offre un cadre concret et opérationnel pour y parvenir.
Pour découvrir le programme complet, rendez-vous sur la formation Vente à Impact Durable.